6. Der Kaufcheck

Markieren Sie auf der Checkliste sämtliche Punkte, die für Sie nicht zufriedenstellend sind. Nehmen Sie die Liste mit zu den Verhandlungen und sorgen Sie dafür, dass alle, oder zumindest die wichtigsten, Punkte auf Kosten des Händlers in Ordnung gebracht werden. Wenn Sie eine begrenzte Garantie erhalten, ziehen Sie eine Kaufinspektion bei einer unabhängigen Instanz in Erwägung.

7. Ein Auto in Zahlung geben?

Wenn Sie nichts in Zahlung geben, bekommen im Allgemeinen schnell 5 % Nachlass. Geben Sie jedoch ein Fahrzeug in Zahlung, dann gibt es zwei Möglichkeiten um zu erfahren, wie viel Ihr Auto noch wert ist. Die erste Möglichkeit wird am meisten von Privatpersonen gebraucht: Sie lassen Ihr Auto von mehreren Händlern schätzen und nehmen die angebotenen Eintauschpreise als Wert an. Anhand der zweiten Möglichkeit können Sie selbst den Marktwert einschätzen: Tragen Sie auf einer Autosuchsite Ihre Fahrzeugdaten ein und ziehen Sie 2000 Euro vom durchschnittlichen Verkaufspreis ab. Auf diese Art bestimmen Sie einen pauschalen Eintauschpreis, ohne dass Sie dafür aus dem Haus gehen müssen. Dies gilt für Fahrzeuge bis 10.000 Euro, bei Fahrzeugen mit einem höheren Preis nehmen Sie 20 % vom Verkaufspreis.

8. Preisverhandlung

Wenn Sie zum Kauf eines Fahrzeuges übergehen wollen, werden Sie über den Preis verhandeln müssen. Wenn alles richtig ist, haben Sie das entsprechende Fahrzeug nach einem guten Preis-/Leistungsverhältnis selektiert und zahlen deshalb nie zuviel. Sie können jedoch immer versuchen zu handeln. Das Wichtigste ist jedoch, dass Sie im Rahmen Ihres Budgets bleiben und nicht mehr bezahlen als durchschnittlich in den Niederlanden (in Deutschland?) verlangt wird. Denken Sie daran, dass es bei dieser Verhandlung nicht nur um den Preis geht.

9. Der Kauf

Wenn alles nach Wunsch ist, können Sie zum Kauf des Fahrzeugs übergehen. Haben Sie alle vorgenannten Punkte geprüft? Dann können Sie nun mit einem guten Gefühl den Kauf abschließen. Achten Sie darauf, dass alle getroffenen Absprachen vernünftig im Kaufvertrag erwähnt sind. Benutzen Sie dafür die Punkte und Ihre Notizen auf der Checkliste.

Fazit

Fangen Sie erst mit den Verhandlungen an, wenn Sie sicher sind, dass Sie das betreffende Fahrzeug kaufen wollen. Sie können jedoch wohl im Voraus einige Angebote anfordern von den Händlern, bei denen Sie interessante Autos gesehen haben.

Sie wissen nun genau, welches Fahrzeug Sie haben möchten? Gehen Sie dann noch einmal zu diesem Händler und versuchen Sie nun, über ein Radio, eine Anhängerkupplung oder einen Extra-Nachlass zu verhandeln. Feilschen geht nämlich dann am besten, wenn der Verkäufer weiß, dass Sie bereit sind, einen Kaufvertrag zu unterzeichnen. Natürlich sollten Sie nicht während der Verhandlungen zeigen, dass Sie das Fahrzeug in Gedanken schon längst gekauft haben. Sie haben Interesse und wenn der Deal in Ordnung ist, dann ist das Auto verkauft. Lesen Sie mehr dazu in: Preisverhandlungen.